بناء شراكات استراتيجية مع علامات أخرى
في عالم الأعمال الحديث، أصبح التعاون بين العلامات التجارية جزءًا أساسيًا من استراتيجيات النمو والتوسع. بناء شراكات استراتيجية مع علامات تجارية أخرى يمكن أن يحقق فوائد متبادلة، ويعزز الوعي بالعلامة التجارية، ويوفر فرصًا جديدة للابتكار والتوسع في الأسواق. واحدة من أكثر الاستراتيجيات فعالية هي التعاون مع علامات تجارية مكملة، التي تقدم منتجات أو خدمات تكميلية لما تقدمه علامتك التجارية. في هذا المقال، سنتناول كيفية التعاون مع علامات تجارية مكملة لإنشاء حملات مشتركة، ونتطرق إلى بعض أمثلة على حملات تعاونية ناجحة وما حققته من نمو في الجمهور والمبيعات.
1. التعاون مع علامات تجارية مكملة لإنشاء حملات مشتركة وفائدة متبادلة
أ. مفهوم التعاون مع علامات مكملة
التعاون مع علامات تجارية مكملة يعني أن تشارك مع علامة تجارية أخرى تقدم منتجات أو خدمات تُكمل ما تقدمه أنت. على سبيل المثال، إذا كنت تقدم منتجات تجميل، قد تتعاون مع علامة تجارية لمنتجات العناية بالبشرة. التعاون هنا يكون له فائدة لكلتا العلامتين التجارية، حيث يُمكن لكل طرف أن يستفيد من الجمهور المستهدف للطرف الآخر.
- الفائدة المتبادلة: ستتمكن من الوصول إلى جمهور جديد كان من الصعب الوصول إليه بمفردك، وستزيد الفرص التجارية التي يمكن أن تفتح لك أسواقًا جديدة.
- التوسع في الأسواق: التعاون مع العلامات التجارية المكملة يساعد في توفير فرص أفضل للوصول إلى أسواق جديدة أو توسيع الوجود في الأسواق الحالية.
ب. خطوات التعاون مع علامات تجارية مكملة
1. اختيار الشريك المناسب:
أهم خطوة في أي شراكة استراتيجية هي اختيار الشريك الذي يتوافق مع قيم وأهداف علامتك التجارية. يجب أن تكون منتجاته أو خدماته مكملة لما تقدمه ولكن بدون منافسة مباشرة.
2. تحديد الأهداف المشتركة:
قبل بدء الحملة المشتركة، من المهم تحديد الأهداف المشتركة بوضوح. هل الهدف هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية؟ أم زيادة المبيعات؟ أم استهداف جمهور معين؟ من خلال تحديد الأهداف، يمكن تقييم نجاح التعاون بسهولة أكبر.
3. تحديد الشكل الأنسب للتعاون:
قد يتخذ التعاون بين العلامات التجارية العديد من الأشكال، مثل:
- حملات تسويقية مشتركة: مثل الإعلانات المدمجة أو حملات وسائل التواصل الاجتماعي.
- عروض حصرية أو منتجات مشتركة: مثل إطلاق منتج مشترك أو عرض خصم مشترك للعملاء.
- الأحداث المشتركة: مثل الندوات عبر الإنترنت، المؤتمرات، أو الفعاليات التي تجمع بين الجمهورين المستهدفين.
4. قياس النجاح والتعديلات اللازمة:
بعد إطلاق الحملة المشتركة، يجب تقييم نتائجها من خلال مؤشرات مثل عدد الزيارات، معدلات التحويل، و معدل التفاعل. هذا سيساعد على تحديد ما إذا كانت الحملة حققت الأهداف الموضوعة أم لا، وسيمكنك من إجراء التعديلات اللازمة لتطوير الحملة المستقبلية.
2. أمثلة على حملات تعاونية ناجحة وما حققته من نمو في الجمهور والمبيعات
أ. حملة التعاون بين Nike و Apple
في أحد الأمثلة الناجحة على التعاون بين علامات تجارية مكملة، تعاونت Nike مع Apple لإطلاق Nike Training Club و Nike+، وهو تطبيق يقدم خدمات تتبع اللياقة البدنية. هذه الحملة جمعت بين المنتجات الرياضية لـ Nike و التكنولوجيا القابلة للارتداء لـ Apple، حيث تمكن المستخدمون من تتبع تقدمهم في التمرين باستخدام أجهزة Apple Watch.
- النمو في الجمهور: هذه الحملة زادت من وصول Nike إلى جمهور جديد من محبي التكنولوجيا وعشاق الأجهزة الذكية، بينما استفادت Apple من استهداف محبي الرياضة والصحة.
- زيادة المبيعات: تزايدت المبيعات لكل من Nike و Apple نتيجة للارتباط القوي بين المنتجين. ساهمت الحملة في زيادة استخدام المنتجات الرياضية في بيئة رياضية رقميّة.
ب. حملة التعاون بين Starbucks و Spotify
Starbucks و Spotify تعاونتا في حملة تسويقية مشتركة لربط تجربة القهوة مع تجربة الموسيقى. من خلال هذه الحملة، قدمت Starbucks لعملائها إمكانية الاشتراك في Spotify Premium والحصول على مزايا حصرية، بينما استفادت Spotify من الوصول إلى قاعدة كبيرة من عملاء Starbucks الذين يزورون المقاهي بشكل متكرر.
- النمو في الجمهور: شجعت الحملة العملاء على الاشتراك في Spotify Premium من خلال تقديم قيمة مضافة في Starbucks، وبالتالي تمكنت كلتا العلامتين من توسيع قاعدة عملائها.
- زيادة التفاعل: أدت الحملة إلى زيادة التفاعل على منصتي Spotify و Starbucks، حيث كان لدى العملاء حوافز للقيام بعمليات شراء واستخدام الخدمة بشكل أكبر.
ج. حملة التعاون بين Adidas و Parley for the Oceans
قامت Adidas بالتعاون مع Parley for the Oceans، وهي منظمة تهدف إلى حماية المحيطات، لإطلاق أحذية رياضية مصنوعة من البلاستيك المعاد تدويره. تم بيع هذه الأحذية في حملة تسويقية أظهرت الاهتمام بالاستدامة والحفاظ على البيئة.
- النمو في الجمهور: جذبت الحملة جمهورًا مهتمًا بالاستدامة، وحققت نجاحًا كبيرًا بين الأشخاص الذين يهتمون بقضايا البيئة.
- زيادة المبيعات: نمت المبيعات بشكل كبير لأن العملاء وجدوا في الحملة فرصة للمساهمة في مبادرات الحفاظ على البيئة، مما أضاف قيمة عاطفية للمنتج.
د. حملة التعاون بين McDonald's و Coca-Cola
في حملة تعاون ناجحة أخرى، قامت McDonald's بالتعاون مع Coca-Cola لتقديم عروض خاصة تضم منتجات مشروبات Coca-Cola داخل وجبات McDonald's. هذا التعاون كان له تأثير مزدوج من خلال جمع العملاء المخلصين للعلامتين معًا.
- النمو في الجمهور: استهدفت الحملة جمهورًا واسعًا يضم عشاق McDonald's و Coca-Cola على حد سواء.
- زيادة المبيعات: ساعدت الحملة في زيادة مبيعات الوجبات السريعة في McDonald's من خلال تقديم عروض مشروبات مخفضة مع وجبات الطعام.
3. فوائد التعاون بين العلامات التجارية المكملة
أ. التوسع في أسواق جديدة
من خلال التعاون مع علامات تجارية مكملة، يمكن للعلامات التجارية أن تصل إلى جمهور جديد كانت قد تكون قد وجدته صعبًا للوصول إليه بمفردها. على سبيل المثال، التعاون مع شركة تكنولوجيا قد يمنحك الوصول إلى جمهور مهتم بالتكنولوجيا لم يكن لديك اتصال مباشر به.
ب. الابتكار المشترك
التعاون بين العلامات التجارية يتيح فرصة للابتكار المشترك في المنتجات والخدمات. على سبيل المثال، يمكن تطوير منتج جديد يجمع بين الخبرات والموارد لكل من العلامات التجارية، مما يخلق منتجًا فريدًا لا يمكن للمنافسين تقديمه.
ج. تعزيز مصداقية العلامة التجارية
العمل مع علامات تجارية معروفة وذات سمعة جيدة يمكن أن يعزز مصداقيتك ويُحسن صورتك في السوق. التعاون مع علامة تجارية ذات سمعة قوية يمكن أن يمنحك الثقة ويساعد في جذب عملاء جدد.
الخلاصة
بناء شراكات استراتيجية مع علامات تجارية مكملة يمكن أن يكون خطوة فعّالة لتوسيع نطاق الأعمال، زيادة المبيعات، و تعزيز الوعي بالعلامة التجارية. من خلال التعاون مع العلامات التجارية التي تتوافق مع قيمك وأهدافك، يمكنك الوصول إلى جمهور جديد وزيادة التفاعل بشكل فعّال. كما يمكن أن تساهم الحملات المشتركة في تحقيق نمو مستدام للعلامتين التجاريتين المعنيتين.
0 تعليقات